個人準備做微商代理賣燕窩，找了幾家貨源，溯源的品質比較有保障，但價格整體較高，非溯源的價格優惠，但自己擔心品質不穩定？初次做，該選哪一種？

無論你是新手，還是幾年經驗的燕窩微商，我的看法如下：

燕窩微商，往回看可以追溯到2013年微信面世，更早的是2012年微博興起時，從微博引流到微信，以我觀察身邊的小夥伴們，大部分都是2012~13年進入燕窩行業，成為個人燕窩微商。

燕窩市場自風波之後陷入了低潮，行業大洗牌，很多專賣店倒閉，曾經輝煌的品牌加盟招商消失殆盡，燕窩價格跌倒歷史低位。2012~13年時的燕窩價格十分親民，「白菜價」讓燕窩真正的飛進了平民百姓家，另外在當時微信用戶數量開始猛漲，流量源源不絕，新鮮感讓朋友圈營銷生機勃勃。燕窩微商跟其它的微商產品是一樣的，熟人交易、朋友圈分享、快速傳播、刷屏、招代理……

我認為我這樣說一點也不誇張，是當年的危機造就了燕窩微商。之後，是燕窩微商為燕窩行業回暖做了非常大的貢獻！

如今，時過境遷，為什麼這樣說？2012年到2016年，燕窩市場由低潮開始回暖，尤其是2013~2015是燕窩微商最火熱的時候，進貨價低，利潤空間可觀，需求的高速增長本來是燕窩微商實現資金積累、團隊化、專業化、品質化、品牌化升級的最佳時機，但是大部分人都沒有這樣的意識而錯過了。大多數燕窩微商守住低端產業（水貨），只看眼前利益，在沒有形成包裝升級、沒有營銷策劃、沒有招商模式……只顧著賣一批賺一批，只為了多出貨，不斷將自己的客戶（消費者）發展成代理，一時間賣水果的、賣鞋子的、賣面膜的、賣大閘蟹的、做代購的等等都在賣燕窩，而代理又把消費者發展成代理，又不滿足於眼前的利潤，而去尋找更便宜的問題貨供給下線，導致爛貨充斥，同質化非常嚴重，價格競爭非常惡劣，問題燕窩消耗了客戶對你的信任，而你的精力都花在擦屁股，哪有心思做營銷。就像樓上說的，沒準你會發現同一個小區里有很多人在賣燕窩，你的鄰居也在賣燕窩，而且還比你便宜。但是，大家都賣不去，然後又開始賣水果、賣鞋子、賣面膜、賣大閘蟹、做代購。

2013年，燕窩進入溯源碼時代，2014年第一批溯源碼燕窩進口，因為成本高鮮少燕窩微商看到轉折點。確實，當時的情況是合法的不賺錢，賺錢的不合法，但是看到先機的人卻成功轉型升級消費了。加上政策監管嚴格，官方宣傳和媒體報道跟進，水貨儼然成為了偽劣假貨，就算你的貨是下了成本的優質燕窩，在面對高端消費者的時候你是有理說不清。正規燕窩的進口量逐年大幅度攀升（其中2014年進口量為3.09噸，2015年進口量22.45噸，2016年38.66噸，2017年至今已經翻倍，可看出真正精準的消費者並不只是關注價格，更多是看重食用衛生安全，和穩定的品質。

2015年，燕窩進入即食燕窩時代。年輕的消費者更鐘情於便捷的滋補養生文化。新食品安全法實施，加上信息普及越來越透明，年輕的消費者有足夠的知識如何選購優質即食燕窩。即食燕窩罐頭是有執行標準，是否有添加劑有防腐劑，成分表都必須註明，有法可依，造假是假一罰十的。有人會說即食燕窩很難分辨原料好壞，就當著你的經驗難以分辨口感、形態和質感，你可以選擇帶有溯源碼的即食燕窩，原料種類、來源、生產商等等信息都可以跟溯源碼燕窩一樣在中國燕窩溯源管理平台可追溯。看準商機的微商燕窩早已經部署即食燕窩產品和品牌建設。劣質，早已經不是即食燕窩的代名詞，市面上已經很多優質即食燕窩品牌，一分錢一分貨。

如果你是新手，或者你是個人燕窩微商，你錯過了2012~16年的燕窩高速發展的黃金期，在2017年燕窩價格瘋狂猛漲的時代，如果不改變觀念，那就會加速被淘汰！

燕窩行業越來越規範，正規化是必然。不只是漲價那麼簡單，燕窩行業的發展已經不是價格競爭這麼簡單，沒有利潤談何發展？品質、品牌、規模的競爭，是看實力的時候了。守著低端業態的小工廠、單打獨鬥的小商家，永遠競爭不過正規工廠、品牌商，要麼抱團，要麼加盟，要麼面對行業的無情大洗牌。未來，燕窩產業一定是高端消費者撐起的，而且未來的發展是非常樂觀的！

我來自馬來西亞半島東海岸，20年前家裡開始第一家燕屋到現在20多棟燕屋，由引燕業開始到自有加工廠，我在深圳、廈門設立公司8個年頭。目前合作的有兩家CNCA認證加工廠按照我們要求的標準定製優質溯源碼燕窩，拒絕拼接盞、拒絕掛燕漿、拒絕補燕碎，只做優質原料高潔凈度。另外，我在中國從事國際ISO/HACCP認證資質十萬級製藥級別即食燕窩加工廠，多年來堅持只做正規渠道、優質原料、無添加任何食品添加劑的即食燕窩。可以這麼說，我們公司從燕屋，到干品加工，到零添加即食燕窩加工，品牌連鎖經營、品牌代加工，已經結合成完整的燕窩供應鏈。

個人燕窩微商創業轉型升級比較困難，如果以下條件：研發、供應鏈、設計、營銷、銷售、錢，每個條件你都是半吊子的話，趁早別幹了。但如果你有衝勁有信心，我們可以抱團共享資源、共享平台，歡迎大家互相關注互相學習。

建議，當然是經營溯源碼燕窩。

如果了解行情的話，一定知道燕窩批發價格一直攀升，尤其是最近的報價已經恢復到2011年之前的水平，未來幾個月估計會突破高位。燕窩再也不可能恢復到過去的平民價。既然價格已經這麼高，當然是選擇食用衛生和品質可靠的溯源碼燕窩作為起點。

1.溯源碼燕窩價格雖然也隨著原料價格猛漲而調整，但供貨價格相對穩定。

2.溯源碼燕窩符合政策，現在的媒體都是在宣傳溯源碼燕窩是正規合法進口的正品燕窩，經營溯源碼燕窩可以規避政策風險。而最重要的是在你的營銷宣傳上可以高調做事，打著合法和食用衛生保障的旗號獲得第一批消費者（粉絲）的信心。至於品質方面，還是靠你的經驗和對燕窩的了解去選擇哪一家溯源碼貨源，每家都有自己的長短。

3.經營溯源碼燕窩可以將自己的形象區別於非溯源碼的商家。非碼燕窩商家競爭大，同質化嚴重，我相信你的圈裡每天都有不少在刷屏都是非碼，幾乎都是在吆喝乾挑最好乾挑最棒，沒準你會發現在你的小區里也有不少在賣非碼的也在干挑干挑，干挑真的這麼好嗎？

4.燕窩本來就是高端滋補品，針對的是有一定消費能力的消費者，而有消費者能力的消費者最關心的是食用衛生安全和品質，溯源碼燕窩起點雖然高一點，但是在你啟動初期不會讓你有售後的困擾。要記住，賣一年爛貨擦三年屁股。

4.非碼的燕窩價格在最近可是幾天一個漲價，如果你對上游的人脈不熟悉，品質和供貨都勢必不穩定，供應鏈可是創業初期成與敗最重要的因素。

暫時想到這麼多。

建議做溯源的，一燕窩的水深，非溯源燕窩很能找到品質好的，二溯源燕窩的價格跟非溯源的價格會越來越接近，三水貨燕窩量大了存在走私的風險

謝邀

個人建議都做，你找個一手的國內大批發商，他們朔源碼和水貨都是有的，而且大批發商的質量和價格對你來說是個優勢，再者就是他們可以幫助你做一些背書啊，微商圖片啊，太多可以幫你了。而且價格優勢決定同質對比有優勢，有需要推薦可以私信我

建議做溯源碼的，正規進口的燕窩已經是大勢所趨了。我們主要做溯源碼進口批發的，014、011、019的價格都很好，歡迎交流！

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